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TIPS PARA VENDER TU CASA DE VOLADA

Cada hogar tiene un propietario adecuado, y probablemente alguien sabrá valorar tu casa. Hay cosas que te ayudarán a cerrar un trato de venta en el menor tiempo posible; estos son algunos ejemplos:



1. Haz tu casa más atractiva.

De la vista nace el amor, así que si tu propiedad tiene algo que te recuerde a ti o tu familia, te conviene cambiar esa imagen y dejarla lista para que otros la llenen, teniendo en mente que esto puede pasar antes de lo planeado.



Lo primero que debes pensar es en guardar todo rastro que hable de ti en aquella propiedad que necesitas vender. Fotografías, artículos personales, muebles de gustos particulares. Puede resultar muy mal que en tu sala encuentren aquel mueble estilo victoriano que no pudiste resistir comprar en una barata hace diez años. Aunque el mueble seguramente se irá contigo puede entorpecer la percepción del comprador en potencia al visitar tu propiedad.



También es recomendable que salgas a la calle y veas su fachada y te imagines que eres otra persona: ¿la comprarías? Si tu respuesta es no, deberías plantearte qué la haría lucir mejor. ¿La pintura está desgastada?, ¿sus acabados se han caído a pedazos?, etcétera.



2. Dile adiós a los adornos.

Borra las huellas de tu presencia cuando la presentes a posibles compradores. Debes procurar que si alguien hace una cita para conocerla no encuentre a tus hijos en sus cuartos durmiendo o a tu marido utilizando el baño. Más que un ejercicio de desapego, es una práctica que permite a quien visita la propiedad imaginarse inmediatamente habitando ese lugar.



3. Repara lo descompuesto.

La cinta de aislar no será una solución duradera y tú lo sabes. Si algún comprador descubre que has implementado reparaciones temporales o que tu propiedad está evidentemente descuidada, puede desinteresarse o incluso ofrecerte mucho menos de lo que pretendes.



Piensa en las reparaciones como una inversión que te ayudará incluso a conseguir algo más de dinero. No se trata de que rehabilites por completo la casa. Pero unas cuantas reparaciones sustanciales servirán de mucho.



4. Prepárate para mostrarla.

Tu propiedad seguramente tiene algunas ventajas y espacios que con los años quizá ya no veas, pero al comprador le interesa saber cuáles son los lugares más destacados de tu propiedad.



Un patio amplio, mucha luz en la habitación, una sala fresca, la accesibilidad mediante transporte público, la cercanía de algún mercado o parque, todas aquellas posibles ventajas son muy importantes al mostrar tu casa. Exprime las ventajas de esa propiedad, nadie la conoce mejor que tú. ¿Qué servicios tienes cerca?, ¿qué espacios son más agradables y por qué?



5. Pon un precio adecuado.

¿Cuánto vale tu casa? No, no le dan valor el que ahí hayan nacido tu bisabuela y sus diez hijos... El precio de una casa está determinado por circunstancias particulares en el que tu criterio (a no ser que seas un valuador experimentado) poco tiene que ver.



El valor catastral de tu propiedad puede darte una idea aunque no necesariamente se apega a la realidad y podría significar un precio inferior al que podrías obtener. Tampoco debes pensar en cantidades según tus necesidades que en ocasiones podrían ser demasiado altas.



Contratar a un valuador o a una agencia de bienes raíces que realice el trámite puede ser muy benéfico para ti. Posteriormente debes asegurarte que todo esté en orden, pues si un comprador puede utilizar un crédito para comprar tu casa tendrás más oportunidades de venderla.



6. Ten tus papeles en orden.

Sólo así el comprador interesado se podrá asegurar que los datos, legalidad y la construcción de la propiedad cumplen en regla y forma los requerimientos necesarios para el proceso de compra.



Elimina los vicios ocultos, si la propiedad tiene alguna deuda o pendiente, en algún momento lo preguntará o sabrá el comprador en potencia. Si ocultas u omites algo, el interesado podría empezar a desconfiar de ti con toda razón.




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